如果让我用一个字总结，如何经营好一家折扣店的秘诀，那我的答案是:活。是的，就是“活”字。活的反面是死。很显然，如何想让你的店铺火起来，你必须先盘活你的店铺。

　　但是，打造一个“活”的店铺，需要的是一个综合的过程。可能少了一个环节，都可能会使你的经营陷入困境。今天，我们就来说一说这个活字，如何通过这个字来获取源源不断的顾客。

　　1. 产品上，推陈出新

　　这是盘活店铺重要的一环。不要保持一成不变，在款式上，必须引进新品替换旧品，而且是尽可能的高频率替换。品牌专卖店有款式淘汰机制，折扣店也同样有。折扣店出售的已经是过时的款式，这意味着，除了在价格上的优势，款式和尺码上并不具备优势， 但正因如此，我们才必须提高选品要求，加快货品流转速度，新旧高频替换，推陈出新。当然，这样做可能需要一定的现金流支持，但所有折扣店经营者注意，当季消费需求是有饱和的情况的。简单来说，一个消费者买完当季所需鞋服，很可能不再消费，或者减少当季消费，所以，即使是运动品牌折扣店，也在和传统服饰店铺竞争。经营者必须尽可能吸引更多顾客，才能完成当季的销售任务。

　　2. 宣传上，加大推广

　　正所谓“酒香也怕巷子深”，如果你有很强的优势，你必须加大宣传力度来告诉消费者你的优势。现如今，不推广等于坐以待毙，因为现在竞争压力大，线上也会抢走线下客源。所以，必须通过传播，推广来活跃你的店铺，从而让更多顾客知道并前来购物。

　　3. 营销上，常做活动

　　活动是促进销量的最佳方法，也是提高留存的重要手段。从长远的角度看，耐克，阿迪达斯折扣店的经营者必须学会做活动的技巧。长期做活动的店铺的销售额要远高于不做活动的店铺。线上电商也是这么玩，例如，双十一，618等大型电商促销活动。

　　4. 服务上，提升水平

　　别忘记你的服务。服务质量和水平直接影响复购率。包括售前，售中，售后服务。很多店铺总是忽略售后服务，以为商品卖出了，就和自己没关系了。无论顾客对前一次消费是否满意，建立联系都是很重要的，这对提升复购率是非常有利的，而且后续店铺做活动也可以基于这些顾客。