目前，小编在西安一家服装代理公司做文案，以前是在乌鲁木齐做娱乐行业，因为对服装行业无知和本身业务不精，所以刚进入这个行业的时候有些许的不安，觉得自己是不是能做好。目前在公司4个月，还行吧，活不多但是忙的时候也很忙，就比如接下来的2017年订货会。

　　我一直都听说现在实体行业不行，特别是服装行业受互联网冲击太大，生意不好做，许多门店都关门大吉，事实真的如此么？

　　也许有部分门店经营不善，但是并不代表服装的实体行业无利可图，就看自己的经营方式和办法，以我们公司为例，讲一下自己这几个月看到的点！

　　其一，我们公司是属于批发部门，代理的80%都是武汉的服装品牌，将近50个，目前又新增背景的品牌。都知道批发部门单件利润并不如终端零售利润，但是重在跑量。公司共分有7个事业部门，每个部门分上10来个牌子，有自己的客户，也有重叠客户共同上货，公司进货价为吊牌价的3.8折，发价为吊牌价的4.5折，也就是说公司新款往外发一件赚的钱为该件衣服吊牌价的0.7折，即一件衣服400元，则公司挣钱为400*0.7=28元。总利润我自然不能知晓，但秋冬季大衣羽绒服的利润是很可观的。

　　其二，公司是对外用物流发货，记忆中最深刻的就是一对河南商丘的80后夫妻，在西安有自己的两个店，从公司其中一个部门进货，今年4月份的时候，在商丘丹尼斯又开了一家店，别人都是公司发什么货自己就上什么货，但是这对小夫妻每次都是自己跑过来拿货，是因为他们自己知道自己的店里的定位，怕公司发的货不适合自己的定位需求，所以他们的三个店，每天都能有零售1万多元，自己的店内招的导购全部是有经验的，每次公司组织培训学习，他们是最积极的报名参加，所以他们是有钱可挣的。其中商丘丹尼斯的店面，因为客人很爱讲价，但是公司规定不能随意调价，所以公司为了配合当地情况，每次给他们发货的时候，都会调高发价，这就是服装行业的高价低折扣，满足客人的利益点吧。

　　其三，公司慢慢也是一点点做大的，康复路是西安最大的服装交易市场，以前公司老总也只是一个小档口慢慢做大。现在的老总总是事必躬亲，亲力亲为的做每一个决策，大的和小的。我们经常会说：业务做这么大，可以享受一下，找个职业经理人打理这些事情。其实想想他也才40，还年轻，可以接着做很多年也没问题，自己的事业是自己操心。

　　接下来的秋冬发布会，目前正在紧锣密鼓的准备中，希望一切顺利。也不知道写的啥了，总之，服装行业贵在自己的精英。希望看文的你一切顺利！